Zheng Xiang Xiang on saanut valtavan fanijoukon Douyinissa, kiinalaisessa TikTokin versiossa, kun hän esittelee jokaisen myytävän tuotteensa äärimmäisen nopeassa tahdissa.
Live-lähetyksissä Xiang pitää tuotetta vain muutaman sekunnin ajan, paljastaa hinnan ja siirtyy nopeasti seuraavaan.
Paikallisille uutisvälineille antamissaan haastatteluissa Xiang paljasti ansainneensa jo noin 75 miljoonaa juania (noin 10 miljoonaa dollaria) sarjalla “lives” kiinalaisen lomajuhlan aikana.
Kuitenkin itse Douyin on merkinnyt Xiangin videoiden tuotteiden tiedon puutteen ongelmalliseksi kohdaksi.
Tämän seurauksena vaikuttajalla oli muuttaa strategiaansa. Nyt Xiang esittelee tuotetta 18–60 sekuntia ja tarjoaa edelleen joitain perustietoja tuotteesta, kuten sen materiaalin tai käyttötavan.
Asiantuntijoiden mukaan Xiang onnistui, koska hän kannustaa seuraajiaan ostamaan impulsiivisesti ja käyttää niukkuuden periaatetta hyväkseen.
“Tämä strategia vaikuttaa ihmisten mieliin tiedostamatta, tyyppiin: ‘On parempi ostaa nyt, koska se saattaa loppua'”, selitti liiketoiminta-asiantuntija Fernando Moulin keskustelussa g1:n kanssa.
Essa é Zheng Xiang Xiang, streamer chinesa que fez U$ 18,7 milhões em uma semana mostrando produtos por 3 segundos.
Ela só tira o produto da caixa, mostra o que é e fala o preço. Nada mais. pic.twitter.com/pejMqjTQOg
— Felipe Tadewald (@FelipeTadewald) November 19, 2023
